如何成为一个销售精英？关键是培养这四大能力

作者：新华小编

我们每个人其实都是一个销售。

“销售”——这个词语，是我们人生中永远都要面对的、无法逃避的。比如说求职、找工作，其实就是对自我能力及学历的一次销售过程。职场中，我们每一次的竞聘或者竞选，也是一次自我价值的展示和销售。

当我们面对心动的“他或她”，如何打动对方、追求到对方，也是一次“自我优点的销售”。

那如何成为一个销售精英呢？关键是需要培养以下四种能力：

第一 自信能力

拥有强大的自信，是成为一名销售精英核心、基本、重要的能力；这种能力是带有决定性的。如果没有自信，再多的才华和能力都无法表现出来。

在销售中，自信是说服和打动顾客重要的要素；自信是点燃销售激情和动力的火花。

自信是形成个人感染力和领导力的转折点，一个缺少自信的销售，绝对成为不了销售精英。

第二  坚韧能力

当拥有自信这个前提后，更需要拥有坚韧不拔的能力。

很多销售人员刚开始比较有自信，但是经过一些特别客户的折腾后，也开始怀疑自己能力、怀疑自己公司产品。

坚韧的能力是自信保证，没有任何工作是一帆风顺、直线上升的。由于激烈的市场竞争、客户需求的多样性等多种因素，所以销售人员遇见挫折和失败是家常便饭。

第三 洞察能力

很多人强调销售人员要不断学习，多学习，提高自己学习能力。

但是，用“学习能力”这个词语来解释，其实是不够全面的。

很多销售学习能力很强，但是洞察能力缺乏。洞察能力一般是指我们深入理解项目或发现问题本质的能力，是人通过表面现象精确判断出背后本质的能力。

因此我们可以理解为：

洞察能力=学习+理解+顿悟+观察

第四 感召能力

有人说，销售高手就是口才好、表达能力强，其实这种认识也是有片面性的。

一个人即使表达能力比较强，如果缺乏感召能力的话，这种表达能力是不会让倾听者认可和信任的。感召能力是为使他人赞成或支持自己的态度、观点或行为，采取说服、示范等方法使他人信服、赞同的能力。

一名销售精英，自我应该培养一种自有的、独特的人格特质；这种人格气质首先应该迅速让对方了解到信任。只有在这种前提下，具有这种气质的人才能对别人具有吸引力，并受到别人的拥护。

对感召能力更深的理解应该是：了解对方信任，能吸引住对方的注意力的能力，并让对方对自己的表达内容倾听和拥护。

 

来源：世界经理人